2014년 6월 28일 토요일

[ISUP/ 이스라엘 그녀의 인터뷰 뒷이야기] 얀키 마르갈릿 씨 인터뷰, 실패 그리고 문이 열리다.


얀키 마르갈릿
Yanki Margalit



달을 꿈꾸다, 스페이스아이엘(SpaceIL): 

이스라엘 그녀의 Startup Interview


인터뷰 바로가기 >> http://besuccess.com/?p=71200&preview=true

알라딘 창립가 & Spaceil 회장, 
Yanki Margalit
이 날 얀키 씨 인터뷰를 위해
그의 집에 방문했다.



예린이가 말해줬다.
카오스에서 최고의 에너지가 발현된다고.
일단 카오스다.
나는 아무것도 아니다.
그래서 무엇이든지 될 수 있다.

내 스스로에게 목표가 필요하다.
일단 3시에 인터뷰가 잡힌 하루는 멍청하다.
일단 히브리어 수업을 아침마다 들어야겠다.
스타타우에서 내 스스로를 묶어놔야겠다.

길을 잃은 것 같다.
상관없다.
일단 일을 하고 보자.
기분이 최악이다.
배 상태도 최악이다.

10월이 되면 다 달라질 줄 알았는데 아니었다.
내가 뭘해야 하는지 모르겠다.
얀키와의 인터뷰를 망쳤다.
내 스스로가 멍청이인 것 같다.
난..




신기하다. 
문이 열리는 게 신기하다.
얀키씨에게 내가 길을 잃은 것 같다고 말했다.
얀키씨가 두 문을 내 앞에 놓아주셨다.
오늘 그 한 문을 열었다. - HUB Tel Aviv였는데, 
다시 그 방 안에서 두 문이 더 열렸다.
내가 길을 잃었으면 솔직하게 그렇게 말하면 되는 거였다.
그러면 주변에 나를 안내해주는 사람이 참 많다.
현정언니도, 예린이도.
현정언니는 오늘 날 위해 기도를 해주고, 성경책 읽기 미션을 주었고,
예린이는 나에게 애니어그램 등등 3가지 적성검사를 해보라고 했다.

오늘.. 좋은 일이 참 많았다.
세상에, 내 기사가 다음 메인에 오르다니..
페이스북 좋아요 수가 무려 261.. 허걱..
뒤돌아보지 않고 그저 현재를 열심히 걷겠다. 
묵묵히 나에게 주어진 하루를 열심히 걷겠다.

아까 밤 12시 경에 오렌지를 썰려다가 내 왼손 검지를..
지금 반창고를..
그러고 나서 오렌지를 먹었는데 정말 맛이 없었다.

지금 일요일에 할 3분 자기소개 - 9개 슬라이드 피티
를 준비하고 있다. 
-나를 구성하는 요소는 무엇인가
-나를 창업가로 만드는 내 인생의 키워드는 무엇인가
-나는 요즘 뭘 하고 있나
-사람들이 모르는 나의 한 가지 비밀
-나는 어떻게 세상을 바꾸길 바라나. 

이 발표를 준비하며 무척 행복할 것 같다.



얀키 씨가 저번에 해준 말인데 좋은 질문은 하는 법은 내 개인적인 이야기를 꺼내기 시작할 때라고 말했다. 
내가 도움이 필요한 부분에 대해 솔직하게 말하자.



[ISUP/ 이스라엘 창업수업 맛보기] 얀키 마르갈릿 씨가 말하는 창업국가의 요소


얀키 마르갈릿
Yanki Margalit



달을 꿈꾸다, 스페이스아이엘(SpaceIL): 

이스라엘 그녀의 Startup Interview






알라딘 창립가 & Spaceil 회장, 
Yanki Margalit
이 날 스타타우 수업 때 
얀키 씨의 강연을 듣기 위해
Innodo 사무실에 왔다.




알라딘 창립자, CEO, 회장 Yanki Margalit 얀키씨의 강연
(나는 그 날 이 분을 만나게 될 줄 정말 몰랐었다.)

내가 물었다. 

“왜 창업을 하려면 젊어야 하지요? 늙은 사람은 창업을 하면 안되나요?” 
첫째, 젊은 신선한 정신을 가졌잖아요. 
둘째, 너무 똑똑하면 너무 많이 알면 안 됩니다. 안 하려고 하거든요. 지혜가 많은 사람이 창업가라면 다 성공했게요? 가진 게 없기에 잃을 것이 없지요. 

Outlyers 라는 책 반드시 읽어보세요.
키워드는 유대인, 이스라엘. 블라디윌. 말콤
잘하는 게 있으면. 10,000 시간을 투자하라.
정말 .. 14살부터 23살때까지 저는 컴퓨터에 투자했어요. 

알라딘은, 제가 23세일 때 시작했구요.
공공에 알려져서 알라딘은 다국적 기업이 되고 나스닥에도 등재됐지요. 24년 동안 잘 됐는데요. 나스닥이 떨어지고 있었거든요. 그래서 제가 2009년에 회사를 팔았어요. 
일 년동안 컴퓨터게임을 했구요.(웃음) 
저는 새로운 것을 하고 싶었어요. 저는 생물을 공부하기 시작했어요. 
지금도 저는 기술 등등에 대해 강연을 합니다. 조만간 저는 컴퓨터와 사람의 합치에 대한 것을 강연을 할 거에요. 

Innodo에 대해 설명해드리면
우리는 Bootstill?이라고 해요. (인큐베이터 + 엑셀레이터) 이노도는 Seed Investment Fund 단계의 스타트업들이 모여있습니다.

알라딘을 시작했을 때, 저는 23세 였어요. 당신이 어릴 때 시작하면 정말 멍청하거나 운이 좋아야해요. 제가 창업을 한 건, 
첫째, 저는 제가 하고 싶은 것들로 놀고 있었거든요. 제가 하는 것은 작은 가젯을 PC, 소프트웨어에 연결하는 것이었죠. 
“그래서 재미있어서 한거에요? 힘들게 일하지 않아요?”
제가 보기에 힘든 사람은 돌을 옮기는 사람이지요.
두번째, 저는 상사가 싫었어요.




얀키씨가 말하는 창업국가

창업가를 중심에 넣습니다. 창업가를 가운데 놓는 것, 이게 오늘날 이스라엘, 우리의 비밀이에요. 
창업가는 창의력, 드라이브, 개인주의를 가지고 있죠. 

하부요소
1. 아카데미아, 교육: 세계에서 최고는 아닙니다. 물론 IT, 혁신, 많은 특허가 있지요. 하지만 저는 솔직해야 합니다. 모두가 교육을 잘 받는 게 아니거든요. 
우리는 아주 primitive(원시적인)한 나라로 보이기도 하고, 한 편으론 창업가들이 있어요.
내 동료 이스라엘인들과 회의할 때 우리는 모두가 동등한 기회를 갖는 생태계를 만들어가야한다고 느낍니다. 아랍, 정통유대교등의 사람들을 끌고가는 것이죠. 하이테크를 활용해야죠.

2. 하이테크 커뮤니티: 전부는 아니지만 특히 텔아비브에 있지요. 이스라엘은 기술을 갖고 노는 것을 좋아합니다. 한국도 하이테크에서 아주 발전돼 있잖아요. 

3. 글로벌 하이테크 커뮤니티: 구글. MS, hp, 삼성.. 모두가 이스라엘 내에 R&D센터를 가지고 있어요.

4. 투자, VC커뮤니티 : 이것을 구축하는 데 20년 걸렸어요. 오늘날 우리는 스타트업들에게 투자자들이 멘토를 정하거나(하이테크 쪽의) 아니면 VC를 통해 자금을 받게해주지요.

5. 군인.(방어) : 많은 교육을 합니다. 인텔리전스 부대는 말할 것도 없고요.

6. 정부 : 저는 정부에 대해 좋은 얘기하고 싶지 않네요. 10,20년 동안 그들은 투자 환경을 만들고, 하이테크를 만들어내긴 했지요. 

7. 글로벌 문화: 이것이 창업국가의 한 가지 비밀. 이스라엘스러워 지는 것이 아니라 글로벌해진다는 것입니다. 

8. 후츠파: 이스라엘 사람들은 위험을 감수하고, 웃어른과도 관계가 열려있어요. 상자 밖에서 생각해도 되지요. 

* MS 엑셀레이터
꼭 가보세요. 완전히 신전같아요. 스타트업들이 엑셀을 밟으면 3달을 지내거든요. 그들은 2300달러를 가져와요. 정말 멋지죠. 그들은 이 생태계에 대해 믿어요. 
MS는 너무나 좋은 엑셀레이터가 있어서 우리는 글로벌하게 더 나갈 수 있죠. 

Q: 이스라엘 VC 그 백그라운드에 벤처였나요? 

A: 그런 경우가 많죠. 많은 사람들이 그런 분야에 있었구요.
그 VC 아래에는 에페펫 그 다음 엔젤, 인큐베이터, 그 다음 VC로 가잖아요.
치과의사들이 많았어요. 

가운데에 창업가를 가운데 넣는다는 것은 글로벌로 갈 수 있다는 겁니다. 
우리는 실리콘밸리가 아닙니다. 좀 더 폐쇄적이라 할까요? 
우리는 더 개방적이고, 더 똑똑한 사람들이어야 해요. 우리가 발전해야할 부분이죠.

제가 동료 이스라엘 사람들에게 우리는 컴퓨팅, 소프트웨어는 잘하는데
하이테크는 아니에요. 
저는 어린 창업가들을 보면 ‘상자 밖에서 생각해.’라는 생각을 많이 합니다. 
아마도 로보틱, 컴퓨팅.. 다음 오션이 뭐겠습니까?
우주선이 아닐까요? 

Q: 이스라엘은 열심히 기술을 키워서 그 기술을 대기업에 파는 데만 관심이 있고, 스타트업을 건실한 비즈니스로 키워가는 데에는 별로 관심이 없는 것 같은데, 어떻게 생각하세요? (나의 질문) 

A: 이스라엘을 흔히 창업국가라고 하지요. 
혁신, 퀄리티, 낮은 가격으로 창업을 할 수가 있지요. 
이 질문을 많이들 했어요. 
“이스라엘은 스타트업은 많은데 왜 노키아가 없어요?”
그러면 우리는 대답하죠.
"우리는 작고 혁신적인 스타트업만 만들거에요. 그 다음엔 팔겠어요."

비판이 될 수도 있어요.
기업을 어느 수준까지 만들고 나서 몇은 너무 빨리 판다고 해요.
10억 달러에 회사를 매각하고 싶다는 연락이 왔을 때."10억 달러보다 더 크게 만들어."
라는 충고를 듣지 않는거죠. 
우리는 당연히 (국가입장에서)는 당연히 더 큰 기업으로 키우고 싶어 하지요. 
두 번째, 써드 웨이브Third Wave로. 너무 어린 경우에는 더 큰 것을 원하거든요. 
우리는 히로인이 아니라서 요구대로 해줄 수가 없어요.

실패는 항상 우리에게 발생하는 것이죠. 
정말 다시 시도하지 않으면 그것이 바로 실패라고 생각해요.
제가 보기에는 그것은 확률적인 게임이라고 봐요.
창업가가 되는 것은 연극에 대한 티켓을 사는 거라고 생각해요.



이제 달 가보자는 얀키 씨.


SpaceIL은 창업가 세 사람이 맥주를 마시는 자리에서
우리 우주선을 달에 띄워보는게 어때?

라고 말한 것이 계기가 되었다.


년도별 구체적 계획


이 프로젝트는 놀랍게도 비영리 프로젝트로 이루어진다.

현재 하늘색 부분은 이미 스폰서와
기부를 통해 돈을 모을 수 있었다. 


달에 착륙했을 시의 모습.


달에 진입하는 우주선.


얀키 씨는 우리 사진을 찍어
우주선에 보낼 때 같이 넣을 거라고 하셨다. 

우리, 창업가 열 다섯 명.




[에바노트] 조용호 대표님의 비즈니스 모델 젠 (Business Model ZEN) - 두 번째 수업

세 개 러너
세 개만 배우자

비즈니스 모델 젠
Business Model ZEN





1. 가치사슬 게임

밋업 처음 시작할 때 하기 참 좋은 게임이라는 생각이 들었다.
내가 줄 수 있는 것 세 가지,
내가 갖고 싶은 것 세 가지를 적어서 보드에 붙이고,
매칭하는 것이다.

동양인과 서양인이 협상을 했을 때 잘 풀리지 않는 것은
대개 동양인이 On the table을 잘 하지 못하기 때문이라고 한다.



2. 누구의 문제인가.

일하는 내 책상이 너무나 덥다. 내 개인적으로 이 문제를 해결하는 방법은 미니에어컨을 사는 것. 옆의 동료들도 원하니까 미니에어컨 * 10개가 될 것 같다.
하지만 사장은 사무실이 더우면 직원들 생산성이 떨어진다고 판단하고 방열필름을 사고만다.

>>자, 도메인을 봐야한다. 문제를 봐야 한다.
이것은 내 개인 책상의 문제인지, 사무실의 문제인지, 건물의 문제인지, 혹은 도시의 문제인지 봐야 한다.



3. 빙수기를 통해 수익화할 수 있는 방법은?

-판매
-임대

까지는 우리도 생각할 수 있다. 그러나..

-구독 : 레시피를 계속 개발할 경우
-Freemium
-교차보조금 : 수익원 + 부수익원으로 번들링 하는 것이다. 예로 면도기를 저렴하게 소모품인 면도날을 비싸게 파는 경우를 들 수 있다. 하지만 반대로 소모품인 아이폰은 비싸게, 앱스토어는 그 보다 저렴하게 파는 경우도 볼 수 있다.
-제 3자 지불 : 광고, 스폰서
-라이선싱 : 특정 부분만. 날이라던가.

* ISUP 태그라인 정하기
-사람냄새 나는 아름다운 콘텐츠
-손에 잡히는 이스라엘 스타트업
-이웃집 이스라엘 스타트업에게 인사하기
-아인슈타인과 차 한 잔
-도라에몽을 안겨주리라.
-유대인과 마주 앉아 달달한 커피 한 잔.

>>그대 눈망울에 이스라엘의 파란 별을 심다.




4. 원래는 용도가 아니더라도 용도의 최종 결정권은 
소비자가 가진다.

누가 바나나 쉐이크를 먹나

-아침식사. 커피와 도넛 대신 >> 컵도 크게, 빨대도 크게 해서 매출 상승시킴
-저녁에 아이 손 잡고 온 아버지 >> 컵 작게, 빨대도 작게

처음 페브리즈는 탈취제였다.
100만대를 생산했으나 팔린 것은 오로지 1만대..
어떻게 했을까?

마케팅 담당자는 페브리즈를 많이 구매하는 주부의 동의를 얻어 그녀를 관찰했다.
그녀는 빨래를 다 개고 난 뒤 예쁘게 갠 옷에 페브리즈를 뿌렸다.
'아니 탈취제인데?'

그녀가 말했다.
"저는 청소를 다 하고 나서 페브리즈를 뿌리는 게 좋아요.
청소를 마무리하는 저만의 의식, 보상감이랄까요?"

마케팅 담당자는 이후 페브리즈의 디자인을 아름답게 하고,
향기도 아주 다양하게 만들어 방향제로 만들었다.
이후 탈취제를 따로 출시하기도 했다.



우리는 알아야 한다.
구매자는 왜 내 서비스를 사랑해주는지.

꾸준히 혁신하는 기업은 순환학습 접근 방식을 가진다.
학습없는 실패라야 실패다.
실패는 학습을 위한 최고의 환경이기 때문이다.

2014년 6월 27일 금요일

[ISUP/ 이스라엘 그녀가 듣는 창업수업 들여다보기] 엠마부틴의 창업수업 - 스타트업의 마케팅

세 개 러너.
세 개만 배우자.


Emma Butin

엠마 부틴


제가 이스라엘에 있는 동안 5개월 동안 인턴 생활을 했던,
이스라엘의 여성 창업가, 작가, 대학교 강사, 스타트업 전략분석가 엠마 부틴 씨.
IDC에서 들은 엠마 씨의 수업필기입니다. 


1. 
우리는 What만 생각하잖아. 
그런데 How는 상상을 안한다고. 
그런데 개발자들은 어떻게를 생각한단말야. 

만약에 What, How 이 두 가지에 대한 답을 가지고 있으면 
그 스타트업은 정말 성공하는 거지. 

오늘은 마케팅이란 무엇인지 이야기해보자.
마케팅이란? 
creating demand 
광고, 구전효과, 영업사원 등이 생각나지?



2. 
독일의 하이데거에 따르면, 
내가 무엇을 아는지 알고 있는 게 있고, 
내가 모르는 게 뭔지 아는 경우도 있고, 
내가 무엇을 모르는지도 모르고 있는 경우도 있어. 

이 세 가지를 마케팅으로 가지고 가면 세 가지 사용자층을 알 수 있지. 

1. 사용자들은 존재하는 문제를 알고 있고, 솔루션을 알고 있어.
2. 사용자들은 문제를 알고 있지만, 솔루션을 잘 모르거나 별로 신경을 안 써. 
3. 문제도 모르고, 솔루션도 모르겠는 사람. 

3가지 다른 범주의 경쟁자가 있어. 
우리는 의식적인 레벨에서 분석하자. 

1. 얼리 어댑터
2. 대중
3. 스마트폰도 없는 애들.

이 중에서 누구에게 내 상품을 알려야 할까? 
2번으로 피칭을 하면 에너지가 소진된다고. 차라리 1번으로 피칭하는 게 어때?
결국 1번으로 가는 것이 정답이다. 



3. 숙제: 경쟁자 찾기

자, 오늘 너희가 각자 사업 아이템을 정했잖아.
그럼 이제 이 3가지 사용자층에서 경쟁자들을 찾아봐.
경쟁자들을 다음의 항목들로 정리하면 돼.

예시)
이름/ ISUP 
뭐하는 스타트업인가 / 이스라엘 스타트업 소개 플랫폼
사용자에게 주는 약속은 무엇인가 / 이스라엘의 창업가정신을 당신에게 전해준다.
킬러 특징/ 에바가 직접 창업가를 만나 인터뷰한 이야기 혹은 생생하게 겪은 이야기
태그라인/ 사람냄새 나는 스타트업 이야기
구글 태그라인/ 사람냄새 나느 스타트업 이야기 



4. 중요한 것은 아이템을 일반적인 컨셉보다는 극단적인 컨셉으로 정하는 거야.

자, 너희가 무료 웹사이트를 만들고 싶어서,
Free website라고 검색하면,


보는 것처럼 너무나 많은 경쟁자들이 나온다구.
하지만 조금 극단적이게, 

쉐프를 위한 무료 웹사이트라고 쳐볼까? 



쉐프를 위한 무료 웹사이트. 치니까 아무도 없었거든. 
이렇게 극단적인 메시지를 전하는 게 중요해.

[ISUP/ 이스라엘 그녀의 인터뷰 뒷이야기] 스타트업 그라인드(Startup Grind)

Startup Grind
스타트업 그라인드




글로벌하게 갈아보자, 스타트업 그라인드(Startup Grind): 이스라엘 그녀의 Startup Interview


beSUCCESS 기사 바로가기>>




스타트업 그라인드는,
http://startupgrind.com/

A global startup community designed to educate, inspire and connect entrepreneurs
창업가들을 교육하고, 영감을 주고, 연결시키기 위한 글로벌 스타트업 커뮤니티이다.

현재 100개 도시, 42개 국가, 75,000 창업가가 등록되어 있다. 



스타트업 그라인드를 처음 알게 된 그 날.

기사 중에서..

스타트업 그라인드를 처음 만나게 된 계기. 스타타우에서 같이 일을 끝내고 집에 가는데 친구에게 물으니 밋업에 간다는 것이다. 나도 무작정 따라나섰다. 막상 밋업이 열리는 장소에 도착해보니 이 밋업은 미리 예약한 사람만 입장할 수 있고, 참석비도 내야한다고 했다. 우리는 예약도 하지 않은 상태라서 포기하려다가, ‘밑져야 본전이지’ 생각에, ‘저는 한국에서 온 스타트업 기자인데 이 밋업을 취재하고 싶어서 왔어요.’라고 말했다.
담당자는 텔아비브의 챕터 디렉터인 샤하르를 찾아 달려나갔고, 이내 우리 두 사람을 입장시켜주었다. 


밋업 장소는 내가 이제껏 본 밋업 장소 중 가장 아름답고 신비로웠다.





스타트업 그라인드 밋업의 규모는 상당했다. 한 인터넷 방송사에서 와서 주요 인물들을 취재할 정도였다. 













실시간으로 트위터로 소감, 질문 등을 올려보여주고 있었다.



스타트업 그라인드 소개영상

매년 각 도시의 챕터디렉터가 한 도시에서 모인다.

http://www.youtube.com/watch?v=6GnNWYZokVo
2014년 챕터 디렉터의 날



인터뷰 중.



인터뷰 후에 이야기 나누는 샤하르.

샤하르 씨는 무척 부지런하고 인간관계에서 신임을 얻는 사람이다.
이 날 이후 얼마 지나지 않아 나에게 인터뷰를 요청했고,
스타트업 그라인드를 방문해 그와 동료 창업가들을 인터뷰 할 수 있었다.

이 날 이후에도 삼성에 관련된 기사 등
내가 관심을 가질만한 기사를 보내주기도 했다.

[ISUP/ 이스라엘 그녀의 인터뷰 뒷이야기] 마이헤리티지(MyHeritage) 만지작 거리기 feat. 묘금도 劉(유)씨

마이 헤리티지
My Heritage



나의 유산이라는 뜻의 마이 헤리티지.

‘족보와 가계도가 돈이 된다’, 마이헤리티지(MyHeritage) : 유채원의 Startup Interview


beSUCCESS 인터뷰기 바로 가기 >> http://besuccess.com/2014/06/myheritage/










마이헤리티지를 만지작 거리면서 4가지를 해보았다.

1. 계정 만들기


2. 내가 부모님과 얼마나 많이 닮았는지 테스트 해보기





너무 참신하다.. 정말..

3. 가계도 그리기


너무 하고싶다.. 정말..


4. 가족 문장 만들기



우리 가족 문장을 나름 이렇게 만들어보았다.
나는 강릉 劉(유)씨다.

劉(유)씨를 묘금도 유씨라고도 하는데 자를 이루는 글자들을 분해하면 卯 토끼 묘, 金 쇠 금, 刀 칼 도가 되기 때문이다. 그래서 토끼의 꾀, 금으로 대표되는 재산, 칼로 대표되는 권력을 가진 가문이라고 한다. 

묘금도 劉(유)씨에 대해서 알아보면서 재미있는 사실을 알게 되었다.

1. 원래 유씨는 중국에서 시작된 성씨로 시조는 중국에서 항우와 쟁패를 다투고 한나라를 세운 고조 유방(劉邦)이다. 

2. 우리나라 유씨가 시작된 것은 고려시대 임팔급(평택임씨 시조)과 함께 송나라에서 건너온 팔학사(八學士)의 한 사람인 유전(劉筌)부터이다. 그는 한 고조(유방)의 41세 손으로 중국 강소성 농서현(江蘇省 西縣) 출신이다.

>>중국 강소성 농서현은 꼭꼭 가봐야겠다.

3. ◆강릉유씨(江陵劉氏)는

유씨 가문에서 가장 번성한 가문은 강릉유씨이다. 강릉유씨는 거창유씨에서 분관한 성씨인데, 그 시조는 유씨의 도시조인 유전의 9세손인 유승비이다. 강릉으로 분관하게 된 것은 유승비의 증손인 문희공(文僖公) 유창이 조선의 개국공신으로서 옥천부원군(玉川府院君, 옥천은 지금의 강릉)에 봉해지면서 후손들이 강릉을 본관으로 삼아 세계를 이어오고 있다. 

4. 강릉유씨의 후손 중에서 선조 때 학자였던 유호인(劉好仁), 임진왜란 때 진주성이 함락당하자 남강에 투신했던 유한량(劉漢良), 
인조 때 예학자(禮學者)로 유명한 유희경(劉希慶), >>실제로 허균이 홍길동전을 쓰기까지의 이야기를 다룬 뮤지컬<균>에서 '희경'역으로 나온다.
영조 때 학자 유언일(劉彦一), 고종 때 학자이자 시인으로 유명한 유재건(劉在建), 구한말의 선각자이자 김옥균, 서광범 등의 스승 격이었던 유대치(劉大致), 3·1운동 때 민족대표 33인의 한 사람이었던 유여대(劉如大)가 유명하다. 강릉유씨 가문에서 조선시대 배출한 문과 과거급제자는 모두 23명이다. 

5. 방송인 유재석도 강릉유씨 문중 인물이다

출처: http://www.segye.com/content/html/2014/05/20/20140520004191.html?OutUrl=naver (검색일: 2014년 6월 28일)



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