[ISUP/ 이스라엘의 창업수업 맛보기] 스타타우(StarTAU) 수업 - 이스라엘의 네트워킹, 밋업(Meetup), 링크드인(LinkedIn)

네트워킹/ 링크드인 수업

Networking/ LinkedIn

아모스: 일단 질문할 줄 알아야해. 내가 누군지. 자, 다들 다음 항목을 채워 봐.

당신은 누구입니까?

배경: 영국, 에콰도르

관심사: 글로벌, 문화, 스타트업

목표: 글로벌 비즈니스 우먼

기술: 스페인어, 영어

계획: 중국 진출

롤모델: 엠마 부틴

Be willed to share it all

네트워킹이란 무엇인가?

-상호간의 이익이 있는 연결관계

-저렴하고 유용한 마케팅채널

-말을 뿌려라. 

-give & take

BNI를 추천.

BNI is the largest business networking organization in the world.

http://www.bni.com/

무료로 할 수 있고, 프리미엄으로도 사용 가능. data 풍부. 

밋업

Meetup

http://www.meetup.com/

밋업은..

-outfield of networking

*outfield 미국·영국 [^|aʊtfi:ld]  영국식   

[명사] (야구・크리켓 등에서) 외야  infield

-내 무기는 명함이다. - formal, decent, original

-art of Small Talk - seek for the common

-name tag 

-Take action immediately (avoid "we'll schedule")

나중에 연락할게요. 하면 그 자리에서 바로 해라. 

퍼스널 셀링은 나중에 할 것. 

정빈오빠와 아모스가 처음 만났을 때 서로 소개하기

*VC를 30초 안에 설득하는 마법!

-secret to success in 30 seconds -creating the 2nd meeting by providing the ROI(Return Of Investment) again. 

아모스: 밋업가서 이렇게 말해라.

Hi (인사)

I' m (간략소개)

My company.. (스타트업 간략소개)

Why it is interesting (이 스타트업의 매력포인트)

이렇게 흥미를 유도한 뒤, 이게 마술인데, ROI를 다음 미팅 때 얘기해주겠다고 하는거지.

Meeting

-너무 깊게 가지마

-경청하라.

-항상 같이 있는 사람 앞에 있어라.

-실패에 대해 얘기를 해라. 성공에 대한 얘기를 크게 하지 말고 그냥 이름만 말해라.

General Tips일반적인 조언

1. How did you reach me? 

2. 경청하라

What's the most selling part of the body? Ears!

3. 만남에 있어 내 원칙이 무엇인가? keep your personal principals

아모스: 나는 좋은 친구들을 사업에 연계시키지 않아. 빨간 선이 있다고나 할까. 

여기에는 찬성하는 사람도 있고, 반대하는 사람도 있을 거야.

리니랑 나랑 당시 사업파트너로 창업 준비를 하던 중.

4. 사람들을 소개해줘라. 네가 더 많이 연결시켜 줄수록 너는 더 강해진다. 

5. 새로운 만남은 내가 제일 좋아하는 일이 되야 한다. 

6. small talk으로 시작해라.

딸이 엄청 귀엽네요!!

executive meeting가면 스포츠 트로피, 가족사진, 레트로 CD를 보면 그 얘기를 해라.

심지어 내가 어제 봤던 멋진 것에 대해 얘기해라.

Guide for the perplexed (Intern)

-perplexed 한 사람이 하나님을 만날 수 있다는 말이 있다. 

-There are never too many questions(너 질문 너무 많이해!! 라고 말하는 이스라엘 사람이 없다.)

차라리 적당히 알고 했다가 실수하는 것이 더 나쁘다. 

-당신이 원하는 이미지를 생각해라!! (내가 같이 있으면 재미있는 사람인가? 내가 누군지 보아라.)

잘하는 그것을 가져가라. 

-상위자와 친해져라. 

-탐구하고 관찰하라.

-경계를 알아라. 

도를 넘지 말아라. 

-항상 장기전으로 봐라.

-그들이 잊지 못할 인턴이 되어라. 

-시간관리. 구글캘린더가 좋아. 나는.

-가이드나 멘토를 가져라. 

Q&A

Q. 유대인들이랑 인턴을 하면서 저희가 조심해야 할 것이 있을까요? 

남자는 여자를 여자는 남자를 만지지 않는다.

고기랑 유제품을 같이 먹지 않는다.

Q. 저희 근무 시간은 어떻게 될까요? (우리는 이스라엘 스타트업 인턴십을 12일 앞두고 있었다.)

대체로 9시부터 5시까지 일한다.

Q. 비즈니스영어에 익숙지 않은데 어쩌죠?

business talk dictionary를 만들어라. 다른 사람의 메일에서 좋은 표현을 담아주어라. 

예를 들어, 

would you like to join me in this effort? 

저랑 같이 일해보지 않으실래요?

라는 표현이 있다. 

 

링크드인

LinkedIn

http://www.linkedin.com/

아모스는 자신의 링크드인을 예로 들어 설명해줬다. 

아모스: 자, 자신의 링크드인 프로필 공개 평가받고 싶은 사람? 

아모스는 예린이, 나, 예찬언니의 프로필을 차례로 봐주었다. 

내 링크드인 프로필에 대한 평가

아모스: 너무 일반적이다. 

내 경험, 내가 잘 하는 것, 내가 찾는 것을 명시해라.

___가 뭐하는 회사인지 써야 되겠다. 

예를 들어, StarTAU라면 뭐 하는 조직인지 간략하게 명시해라. 그리고 본인이 맡고 있는 직무를 기술해라.

http://www.linkedin.com/profile/view?id=249307132&trk=nav_responsive_tab_profile_pic

수정 후. 친구 신청 해주세요 :)

링크드인 

1. 인턴십 끝날 때 500명 Connection이 목표가 되어야 한다. 사람들을 만날 때 링크드인에 추가하는 것이다.  

2. 자신의 회사를 링크드인에 등록하고 싶은 경우에는 고객이 좀 생기고 나서 하는 것이 낫다.

3. 그룹에 가입해라. 같은 그룹원끼리는 친구 맺기가 더 쉽다. 

링크드인을 twit deck 에다가 넣고 하면된다. 

4. recommendation이 비었을 경우에는 반대로 남의 것을 써줘라. 

나 너한테 써줬어. 나 좀 써줄래? 

5. 자신이 과거에 했던 프로젝트는 linkedin에 다 써라. 필요한 것은 1,2,3으로 깔끔하게 정리해라. 

*p.s.

"잘 나오냐?" 요 표정.

이 날은 내일비의 특별 임무가 있었다.

이스라엘 활동영상을 1분 30초짜리로 만들어 보내달라는 것. 

이 촬영을 위해 예린이가 나랑 같이 남아서

1시간 동안 수고해주었다.

나는 칠판에 빨간 글씨로 내가 외울 분량을 빼곡히 적어놓고

곁눈질을 해가며 발표를 했다.

예린이의 인내심도 참 대단했다. 

내가 1시간 동안 NG를 수없이 냈는데도, 

화내지 않고 계속해서 찍어주었다. 

마침내 경비아저씨가 이제 9시가 됐으니 

나가달라고 부탁했다. 

"아저씨, 두 번만 찍고요!"

다행이도 그 두 번 중에 잘 나온게 요거.

http://www.youtube.com/watch?v=6TN4zUidjI4

예린이에게 고마워서 둘이

그 날 같이 킹조지에 가서

Goulash랑 데리야끼 볶음밥 먹은 기억이 난다. 

이것이 Goulash

처음 먹어보고, 다시는 먹지 말아야지 생각했는데

웨이터 추천요리 달라고 했더니 요걸 또..

내 메뉴를 잘못 골라준 그 웨이터.

예린이를 배웅하고,

집에 돌아가 이 영상을 부랴부랴 업로드하던 기억도 난다.

이 날은

2013년 9월 2일이었다.