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2014년 7월 10일 목요일

[ISUP/ 이스라엘 그녀의 스타트업 생존기] 모르는 집에 대고 도움을 청하다. 우여곡절의 도브 모란(Dov Moran) 인터뷰.



도브 모란
Dov Moran



도브 모란은
이스라엘의 정신적 지주다.

최초로 USB를 만들어 벼락부자가 된 그.
10조원을 벌었음에도 불구하고,
그 돈을 걸고 다시 사업을 시작했다.

실패.
그리고 그 돈을 모두 날리고 만다. 
안타까운 주변 사람들.

하지만 그는 다시 한 번 더 창업을 한다.
다시 한 번의 실패.

하지만 그는 다시 도전한다.
이번에는 앞선 두 번에 비해서는 잘 되고 있다고 :)

Geektime에서는 2013년
그의 지칠 줄 모르는 열정에 대해
공로상을 수여하였다.

그를 처음 만난 것은 2013년 12월 말의 
스타트업 데모데이에서 였다. 

그리고 이어 그를 반드시 인터뷰하고 말리라
다짐했다.

지금 그 이야기를 시작한다.


텔아비브 떠나기 전날 밤.
그바힘에서 또 늦게까지 일했던 모양이다.




아침에 일어나 주섬주섬 청소를 시작했다.
예상보다 3시간이 더 걸린 절차를 통해 열쇠를 반납했다.




히브리어 종강시험을 보러 갔는데 교실은 텅 비어있고

아무도 없었다. 





나는 버스에서 내려 한참을 직진했다.
하지만 사람들이 지나지도 않고, 
거리 이름이 명시되어 있지도 않아서 계속 걸어갔다.

내가 제대로 가고 있지 않다는 것을 알고 있었다.
카페가 처음으로 나타나자 나는 직원에게 물었다. 
첫번째, 카페카페의 종업원이 거꾸로 가라고 했다. (맞았다.)

두번째, 창의적이고 아기적인 카페의 여주인이 멀리있다고 했다. 
택시를 타고 가는 것을 제안했다. (틀렸다.)

택시가 너무 안 잡혔다. 애가 타들어갔다. 
나는 애절한 눈빛으로 지나가는 차의 주인들에게
눈짓을 했으나 차를 세워주는 이는 없었다. 
그렇게 여러 대를 보내고 나서 택시 한 대가 섰다.

택시는 HaPardes라는 거리 이름을 듣고 바로 주행해나갔다.
하지만 정작 그 거리에 왔을 때 15번지가 없다며 나에게 도리어 화를 냈다.
나는 패닉이었다.
아이패드를 한 손으로 들고 다니다가 실수로 지운 것인지
확대사진도 없었다.
나는 전화 한 통을 부탁했다. 
그런데 리모르의 번호도 맞지 않는 것이었다.
나는 하릴없이 20세켈을 지불하고 차에서 내렸다.
인터뷰까지 15분 가량이 남았고, 그때까지 포기하고 싶지 않았다.
정말 더운 날이었다.
내 짐은 정말 버거웠다. 
나는 HaPardes를 따라 걸었다.
48번지에서 24번지에 가기까지, 
정말 홀수번지가 들어서야 할 곳은 농장으로 쓰이고 있었다.
그 농장을 다 지나니 5번지였다.



나는 5번지 집에다 대고 불렀다.
“슬리하!!”
이윽고 한 남자가 창을 열었고, 나는 길을 잘 못찾겠다고 말했다.
남편 분은 잠깐 기다리라고 말했다. 이윽고 그의 아내가 차를 꺼내왔다.
정말이지 구사일생이었다.
시계를 보니 1시 26분이었다.
그 집은 내가 택시가 데려온 곳의 정반대편에 있었다. 

“하파르데스라는 말은 오렌지의 어린 나무라는 뜻이에요. 
그래서 이렇게 오렌지 나무가 많은 거에요.”

그 아줌마는 나를 15번지 앞에 내려주었다.
나는 감사해서 어찌할 줄을 몰랐다.
나는 가방에서 마지막 남은 한국여인의 책갈피를 꺼내 그녀에게 건냈다.
그녀는 한국에 가서 날 찾아오면 되는거냐고 물었다. 
우리는 함께 웃었다.






도브 모란 씨를 만나려면 위층으로 올라가라고 
한 여자가 퉁명스럽게 말했다. 

내 행색이 전혀 기자로 보이지 않았나 보다.
(이해해주시길. 
나는 10시간 후 동유럽행 비행기를 타러가려 했으니까)


이윽고 도브 모란 씨를 만났다.

정말 감격스러운 만남이었으나
그는 바쁜데다가 내가 늦었고, 인터뷰도 원래보다 7분 길어져
약간 예민해지신 것 같았다.











2014년 6월 28일 토요일

[ISUP/ 이스라엘 창업수업 맛보기] 얀키 마르갈릿 씨가 말하는 창업국가의 요소


얀키 마르갈릿
Yanki Margalit



달을 꿈꾸다, 스페이스아이엘(SpaceIL): 

이스라엘 그녀의 Startup Interview






알라딘 창립가 & Spaceil 회장, 
Yanki Margalit
이 날 스타타우 수업 때 
얀키 씨의 강연을 듣기 위해
Innodo 사무실에 왔다.




알라딘 창립자, CEO, 회장 Yanki Margalit 얀키씨의 강연
(나는 그 날 이 분을 만나게 될 줄 정말 몰랐었다.)

내가 물었다. 

“왜 창업을 하려면 젊어야 하지요? 늙은 사람은 창업을 하면 안되나요?” 
첫째, 젊은 신선한 정신을 가졌잖아요. 
둘째, 너무 똑똑하면 너무 많이 알면 안 됩니다. 안 하려고 하거든요. 지혜가 많은 사람이 창업가라면 다 성공했게요? 가진 게 없기에 잃을 것이 없지요. 

Outlyers 라는 책 반드시 읽어보세요.
키워드는 유대인, 이스라엘. 블라디윌. 말콤
잘하는 게 있으면. 10,000 시간을 투자하라.
정말 .. 14살부터 23살때까지 저는 컴퓨터에 투자했어요. 

알라딘은, 제가 23세일 때 시작했구요.
공공에 알려져서 알라딘은 다국적 기업이 되고 나스닥에도 등재됐지요. 24년 동안 잘 됐는데요. 나스닥이 떨어지고 있었거든요. 그래서 제가 2009년에 회사를 팔았어요. 
일 년동안 컴퓨터게임을 했구요.(웃음) 
저는 새로운 것을 하고 싶었어요. 저는 생물을 공부하기 시작했어요. 
지금도 저는 기술 등등에 대해 강연을 합니다. 조만간 저는 컴퓨터와 사람의 합치에 대한 것을 강연을 할 거에요. 

Innodo에 대해 설명해드리면
우리는 Bootstill?이라고 해요. (인큐베이터 + 엑셀레이터) 이노도는 Seed Investment Fund 단계의 스타트업들이 모여있습니다.

알라딘을 시작했을 때, 저는 23세 였어요. 당신이 어릴 때 시작하면 정말 멍청하거나 운이 좋아야해요. 제가 창업을 한 건, 
첫째, 저는 제가 하고 싶은 것들로 놀고 있었거든요. 제가 하는 것은 작은 가젯을 PC, 소프트웨어에 연결하는 것이었죠. 
“그래서 재미있어서 한거에요? 힘들게 일하지 않아요?”
제가 보기에 힘든 사람은 돌을 옮기는 사람이지요.
두번째, 저는 상사가 싫었어요.




얀키씨가 말하는 창업국가

창업가를 중심에 넣습니다. 창업가를 가운데 놓는 것, 이게 오늘날 이스라엘, 우리의 비밀이에요. 
창업가는 창의력, 드라이브, 개인주의를 가지고 있죠. 

하부요소
1. 아카데미아, 교육: 세계에서 최고는 아닙니다. 물론 IT, 혁신, 많은 특허가 있지요. 하지만 저는 솔직해야 합니다. 모두가 교육을 잘 받는 게 아니거든요. 
우리는 아주 primitive(원시적인)한 나라로 보이기도 하고, 한 편으론 창업가들이 있어요.
내 동료 이스라엘인들과 회의할 때 우리는 모두가 동등한 기회를 갖는 생태계를 만들어가야한다고 느낍니다. 아랍, 정통유대교등의 사람들을 끌고가는 것이죠. 하이테크를 활용해야죠.

2. 하이테크 커뮤니티: 전부는 아니지만 특히 텔아비브에 있지요. 이스라엘은 기술을 갖고 노는 것을 좋아합니다. 한국도 하이테크에서 아주 발전돼 있잖아요. 

3. 글로벌 하이테크 커뮤니티: 구글. MS, hp, 삼성.. 모두가 이스라엘 내에 R&D센터를 가지고 있어요.

4. 투자, VC커뮤니티 : 이것을 구축하는 데 20년 걸렸어요. 오늘날 우리는 스타트업들에게 투자자들이 멘토를 정하거나(하이테크 쪽의) 아니면 VC를 통해 자금을 받게해주지요.

5. 군인.(방어) : 많은 교육을 합니다. 인텔리전스 부대는 말할 것도 없고요.

6. 정부 : 저는 정부에 대해 좋은 얘기하고 싶지 않네요. 10,20년 동안 그들은 투자 환경을 만들고, 하이테크를 만들어내긴 했지요. 

7. 글로벌 문화: 이것이 창업국가의 한 가지 비밀. 이스라엘스러워 지는 것이 아니라 글로벌해진다는 것입니다. 

8. 후츠파: 이스라엘 사람들은 위험을 감수하고, 웃어른과도 관계가 열려있어요. 상자 밖에서 생각해도 되지요. 

* MS 엑셀레이터
꼭 가보세요. 완전히 신전같아요. 스타트업들이 엑셀을 밟으면 3달을 지내거든요. 그들은 2300달러를 가져와요. 정말 멋지죠. 그들은 이 생태계에 대해 믿어요. 
MS는 너무나 좋은 엑셀레이터가 있어서 우리는 글로벌하게 더 나갈 수 있죠. 

Q: 이스라엘 VC 그 백그라운드에 벤처였나요? 

A: 그런 경우가 많죠. 많은 사람들이 그런 분야에 있었구요.
그 VC 아래에는 에페펫 그 다음 엔젤, 인큐베이터, 그 다음 VC로 가잖아요.
치과의사들이 많았어요. 

가운데에 창업가를 가운데 넣는다는 것은 글로벌로 갈 수 있다는 겁니다. 
우리는 실리콘밸리가 아닙니다. 좀 더 폐쇄적이라 할까요? 
우리는 더 개방적이고, 더 똑똑한 사람들이어야 해요. 우리가 발전해야할 부분이죠.

제가 동료 이스라엘 사람들에게 우리는 컴퓨팅, 소프트웨어는 잘하는데
하이테크는 아니에요. 
저는 어린 창업가들을 보면 ‘상자 밖에서 생각해.’라는 생각을 많이 합니다. 
아마도 로보틱, 컴퓨팅.. 다음 오션이 뭐겠습니까?
우주선이 아닐까요? 

Q: 이스라엘은 열심히 기술을 키워서 그 기술을 대기업에 파는 데만 관심이 있고, 스타트업을 건실한 비즈니스로 키워가는 데에는 별로 관심이 없는 것 같은데, 어떻게 생각하세요? (나의 질문) 

A: 이스라엘을 흔히 창업국가라고 하지요. 
혁신, 퀄리티, 낮은 가격으로 창업을 할 수가 있지요. 
이 질문을 많이들 했어요. 
“이스라엘은 스타트업은 많은데 왜 노키아가 없어요?”
그러면 우리는 대답하죠.
"우리는 작고 혁신적인 스타트업만 만들거에요. 그 다음엔 팔겠어요."

비판이 될 수도 있어요.
기업을 어느 수준까지 만들고 나서 몇은 너무 빨리 판다고 해요.
10억 달러에 회사를 매각하고 싶다는 연락이 왔을 때."10억 달러보다 더 크게 만들어."
라는 충고를 듣지 않는거죠. 
우리는 당연히 (국가입장에서)는 당연히 더 큰 기업으로 키우고 싶어 하지요. 
두 번째, 써드 웨이브Third Wave로. 너무 어린 경우에는 더 큰 것을 원하거든요. 
우리는 히로인이 아니라서 요구대로 해줄 수가 없어요.

실패는 항상 우리에게 발생하는 것이죠. 
정말 다시 시도하지 않으면 그것이 바로 실패라고 생각해요.
제가 보기에는 그것은 확률적인 게임이라고 봐요.
창업가가 되는 것은 연극에 대한 티켓을 사는 거라고 생각해요.



이제 달 가보자는 얀키 씨.


SpaceIL은 창업가 세 사람이 맥주를 마시는 자리에서
우리 우주선을 달에 띄워보는게 어때?

라고 말한 것이 계기가 되었다.


년도별 구체적 계획


이 프로젝트는 놀랍게도 비영리 프로젝트로 이루어진다.

현재 하늘색 부분은 이미 스폰서와
기부를 통해 돈을 모을 수 있었다. 


달에 착륙했을 시의 모습.


달에 진입하는 우주선.


얀키 씨는 우리 사진을 찍어
우주선에 보낼 때 같이 넣을 거라고 하셨다. 

우리, 창업가 열 다섯 명.




2014년 5월 27일 화요일

[ISUP/ 이스라엘 그녀의 스타트업 인터뷰] 멀고도 험한 네탄야, 아웃브레인 인터뷰기


아웃브레인
OutBrain






비석세스 기사 바로가기>>
http://besuccess.com/2014/05/outbrain/






2013년 11월 26일 인터뷰 이야기.



오늘은 저 멀리, 네탄야까지 갑니다.
스타트업인 스탠즈포의 창업가 이갈 씨가
네탄야의 이웃한 스타트업인 아웃브레인을 소개해 주셨기 때문이죠.


버스를 1시간 탄 후 내리고 나서도
30분 간 땡볕아래를 걸었어요.
체감 10kg 백팩을 메고.


바로 이 거리 6번지에
아웃브레인이 있어야 할텐데요.


헉헉. 제가 다니는 길마다 그늘이 없어서
오는 길이 더 힘들었어요.

결국 아웃브레인에 45분 더 일찍 도착했어요.
에이탄 씨는 아직 오리씨가 오지 않았기에
저를 응접실로 안내했어요.


아웃브레인은 시리즈E를 할 만큼 많이 성장한 스타트업이거든요. 
그 부엌을 봐도 알 수 있습니다. :)
온갖 커피머신과, 커피 종류, 서랍에는 여러 차 종류, 
그리고 머그컵까지 있었어요. 


반대편에는 서랍에 쿠키, 빵, 케이크가 들어있었어요. 


아몬드, 땅콩, 말린 대추야자까지..
말린 대추야자가 아주 달달해요 :)


제가 와이파이가 있느냐고 물어보자
이 종이를 내어줍니다.

손님에게 편지글로 와이파이 주소를 내어주는 이 세심함.


이 한 장으로 아웃브레인의 사무실 인테리어 끝.
다 저 방음벽 혹은
무늬가 그려진 유리벽의 연속이에요.
그리고 아웃브레인의 트레이드 마크인 저 안경잡이


인터뷰를 하러 너무 일찍 오는 것이 실례가 될 수 있지만

저로서는 마지막에 준비하는 인터뷰 자료가 제일 유용하고
때때로 직원들과 친해지지도 하고, 
마음껏 인테리어도 둘러볼 수 있고,
이스라엘 스타트업 내 기업문화의 힌트를 얻을 수 있기 때문에
일찍 와서 작업하는 것을 좋아합니다. 

제가 여기 있는 동안 커피 마시는 직원들이 여럿 왔다갔어요. 





아웃브레인 인터뷰 동영상


아웃브레인은 쉽게 설명하기 위해 제 예시를 들게요. 
제가 제 블로그 글을 많은 사람들이 읽기를 바라는 거죠. 
그러면 아웃브레인에 제 블로그 포스트 링크를 넣고,
하루 예산과 클릭당 비용을 적으면 
아웃브레인에서 이것을 적절하게 여러 유명사이트에 노출시켜주고,
제 블로그 포스팅쪽 관심분야의 사람들이 
읽을 수 있게 그 고객들에게 제 글을 추천해줍니다. 


오른쪽 분이 공동창립자인 오리 라하브 씨, 
왼쪽 분이 아시아 시장 담당자이신 에이탄 갈라이 씨 입니다.


두 분께서 점심을 사주기로 하셨는데 취소되서 결국..


혼자 샥슈카 + 호무스를 먹으러 왔어요. 

20세켈 차비(6400원)도, 땡볕아래 행군도, 인터뷰도,
3G가 말을 안 들어 감으로 생활하게 된 아이패드도, 

다 샥슈카 한 입으로 위로해주기로 ㅎㅎ

저 샥슈카 안에는 달걀 2개가 들어있어요. 
달걀 하나는 반숙이라서 더 맛있었던 :)
그래도 덕분에 맛집을 알아냈군요. 


우리 나라로 치면 직장 앞의 김치찌개 집이라고 해야할까요.
호무스는 이스라엘의 김치,
샥슈카는 이스라엘의 순두부찌개
라고 생각하게 되었습니다.

거기에 찍어먹는 피타는 밥..
이라고 생각하기에는 무리가 있네요 ㅋㅋ
피타는 밀가루로 만들어서 그렇게 몸에 좋지 않거든요.


집에 가는 제 마음에는
새빨간 굉음을 내는 트럭이 지나갑니다.
버스에 타자마자 이것을 다 맥북에 쏟아냈습니다.


그렇게 마음을 비우고 나서는
버스 안에서 잠이 듭니다.


오늘 하루 알차게! :)

2014년 4월 20일 일요일

[ISUP/ 이스라엘 그녀의 스타트업 방문기] 완소 두 창업가와 만남 그리고 교훈, 위비츠(WIBBITZ) 인터뷰 후기

아침에 일어날 때마다 나만을 위한 뉴스가 내 손바닥 안에서 재생된다면?

손바닥 위의 마법

WIBBITZ

얼마나 고대해왔던 그들인가!

닥치고 WIBBITZ라 할 정도로
저희 Star TAU 학생 15명 사이에서 WIBBITZ의 인기는 최고. 
저희 2주차 첫 수업 때 
WIBBITZ의 CEO인 Zohar Dayan이 했던 강연이 
모두에게 엄청난 인상을 심어줬기 때문이죠. 




+

제가 인터뷰를 하다보면 인터뷰이들이 종종
"이제껏 어느 스타트업들 인터뷰했어요?"
묻곤 합니다.

"Jamstar, RumbleTalk, Scoreoid.."
이렇게 읊어도 갸우뚱 하다가 제가 
"다음 주에 WIBBITZ랑 인터뷰가 있어요" 라고 하면
다들 고개를 끄덕이고, 
그 창업가나 그 앱에 대해 고개를 끄덕이게 하는 그런 곳. 

그리고 오늘!! 




WIBBITZ 인터뷰를 왔습니다. 

인터뷰에 다른 사람을 동행한 것을 두 번째인데요,

RInny도 저도 히브리어를 몰라 초인종을 차례로 눌러보았어요. 

마침내 들어선


WIBBITZ 사무실



WIBBITZ는 개발자들 위주로 팀편성이 돼있어요.

그래서 제 1지망 이스라엘 인턴기업이 WIBBITZ 였음에도 불구하고,
현재 인턴을 받을 계획이 없다고 했습니다. 
저는 마케팅쪽이거든요.




아주 깔끔한 인테리어

그리고 모든 이를 입다물게 하는 바로 저
WIBBITZ
로고

참고로
WIBBITZ 는 Web에서 Bit 조금씩 중요한 정보를 긁어와 제공한다는 뜻에서 지은 이름이래요. 




저번에 제가 듣기로는 12명 정도 팀원이 있다고 했었어요. 

WIBBITZ은 정말 그 영향력이나 펀딩규모로 봐서는
우리나라의 웬만한 대기업보다 수익이 더 많을 거에요. 

그럼에도 Lean한 스타트업의 아이덴티티를 유지하기 위해
아직도 이렇게 작은 규모를 고수하고 있는 것이죠. 

아시아의 가장 부자인 리카싱도 투자한 그 곳. 
투자자들이 "투자 필요하지 않나?"
물으면
"아뇨, 이미 충분히 받아서 더 필요 없습니다."
대답한다는 Zohar.



Zohar Dayan과 Yotam Cohen

세상에. 스타트업 인터뷰에 공동창업가 두 사람이 모두 참석해준 것은 처음이었어요!

Zohar의 아내가 질투할만큼
Yotam씨와 붙어있는 시간이 많다고. 




인터뷰 후에 

Rineva 저희의 창업 아이디어에 대한 피드백도 해주셨어요. 

파트너는 결혼 배우자만큼이나 중요하다는 게 두 사람의 지론.





한 켠에 놓인 양주들과 
폴라로이드 사진들이 

WIBBITZ의 분위기를 말해줍니다.




WIBBITZ 인터뷰를 하면서 실수를 두 개 했어요. 

첫째로, CEO의 개인사진을 찍지 않았고, 
둘째로, 커빙에 대해 설명해드리지 않았어요. 

두 분께 가기 전에 말씀드렸더니, 
Zohar 씨는, "전문사진은 우리 웹사이트에 있어요."
Yotam 씨는, "커빙에 관한 것은 메일로 보내주세요."
라고 짧게 대답하셨어요. 

아 역시 CEO는 시간관리에 철저하구나.
새롭게 깨달았습니다. 


아아 내 정신도 참. 

네 사람이서 인터뷰해서 마음이 붕 떠있었는지.
인터뷰를 끝내고 거리에 나와서도 계속해서 자책감이 들었어요.


앞으로는 사람들이 많아서 내 마음이 붕 뜰수록
더욱 더 침착해져야겠다

굳게 다짐했습니다. 



인터뷰
창업가로서의 조언,
시간 관리, 
그리고

침착함의 교훈을 준
WIBBITZ





 포스팅을 읽어주신 분들께 감사드립니다 :-)

 아가씨가 이스라엘에 대체 뭐하러  건지무엇을 하고 있는지 궁금하시다면 놀러오세요!